买保险，找谁更靠谱？保险代理人还是经纪人？
在 1992 年以前，中国的保险销售还很初级，充斥着浓浓的计划经济的味道。随着保险营销员制度被引入国内，这种方式极大地调动了保险代理人的积极性，所以我们身边卖保险的人，越来越多了.
现状一：代理人素质良莠不齐
在 90 年代初，想做保险代理人是需要严格面试的，很多高学历的人在从事这份工作，不仅体面而且收入超级高，所以几十年下来中国已经积累了一批专业的保险代理人。
随着从业人员的增多，以及准入门槛的降低，一些新入职的代理人素质并不高，导致保险行业口碑越来越差。
现状二：代理人卖的保险竞争力大吗？
不过我们知道，并不是产品没问题就代表每个人都能买，保险一定要适合自己才好。
三、深蓝君给你的建议：
建议大家在挑选产品的适合，建议通过以下 3 类代理人购买时，要稍加谨慎：
第一类：代理人是亲戚
第二类：代理人返佣
第三类：代理人新手
三、关于保险经纪人，我有话要说：
目前全球已有 6 个国家完全取消了代理人的佣金制，如芬兰、丹麦、澳大利亚、英国、荷兰、挪威等国家，禁止保险公司向营销员支付佣金。
虽然在国内独立的 IFA 和保险经纪人还有一定的区别，不过深蓝君可以感受到，越来越多的人选择加入保险经纪公司，做一名保险经纪人。
1、保险经纪人的优势：
保险经纪人在我看来，最核心的优势是可以提供的产品选择更多了，不仅仅为一家保险公司服务，而是对接几十家保险公司，可以选择更多的产品。
2、保险经纪人的劣势：
四、什么样的销售人员才靠谱？
下面深蓝君谈谈对保险销售人员的看法，我觉得不论是经纪人还是代理人，最好要满足 3 点：
1、不盲目迎合用户需求
我觉得一个好的销售人员，会指出客户在选择产品时不合理的地方，并且能够给出较好保障型产品的解决方案。
2、没有不切实际的承诺
所以我觉得一个合格的代理或经纪人，不会为了达成销售，而做出不切实际的承诺。
3、会从客户实际需求出发
不同的家庭有不同的特点，收入、家庭结构、购买需求都大不相同。一个靠谱合适的代理人或者经纪人，会根据家庭的情况选择不同的产品搭配。
五、有没有其它选择？
除了今天分析的代理人和经纪人渠道，还有一种投保渠道突飞猛进，那就是互联网保险。
同理，过去很多人对互联网保险很陌生，现在越来越多人相信并主动选择互联网保险。
而这就是我想做的，源源不断为大家推荐最新的、性价比最高的保险产品。
只有我们了解保险，学习保险，才能发现它的美，才能为人所用，为我们抵抗风险。
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