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斐波那契指标

美股选择权和价值投资的捷径

图源:蓝湖资本

美股选择权和价值投资的捷径

高盛分析师Michele Della Vigna表示,OPEC+的产能正处于二十年来的低点,闲置产能也基本已经被耗尽,全球能源危机在短期内无法解决。

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中国拟用人民币大规模结算石油,美国议员呼吁让美国退回到金本位

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大量行李箱被当成“盲盒”售卖,有人“摸出”4000元的名牌戒指!

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7月新能源车销量环比下滑:下半年竞争加剧 小鹏为促销提供现金折扣

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小鹏、理想、蔚来7月销售环比下滑,被第二梯队反超

【观点】:实现从“会造车”到“造好车”的跨越

美吉姆又陷加盟商“关店”风波?客服:无法解决家长退费要求

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解剖新东方10倍涨幅:腾讯从亏30%到盈利6倍,教育主题基金大回血

网传5月起中公教育员工年假不再兑换现金,工资发放时间出现异常

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这一项目源于交易员斯皮维发现交易所实际交易速度和理论可达的最快交易速度之间存在差异。为了加快信号传输,他耗费3亿美元,凿穿了美国坚硬无比的阿勒格尼山脉,将过去的网络线路缩减了100英里,最终让网络时延减少了1毫秒。

1.SaaS估值“挤泡沫”

图源:蓝湖资本

2.为什么依旧长期看好?

根据Gartner的数据表明,SaaS占去年云最终用户支出(3320 亿美元)的最大份额(1230 亿美元)。这无疑给SaaS企业带来一股“提振”,说明SaaS依旧是最稳健的生意之一。

在IDC最新发布的《IDC中国企业级应用管理(Enterprise Application, 以下简称为EA)SaaS市场2021年下半年跟踪报告》中显示,2021年中国EA SaaS市场规模达67.8亿美金,同比增长20.5%。

图源:IDC中国

相较于全球SaaS行业的领导者Salesforce、Microsoft和Adobe,国内大多初创型SaaS公司,在商业模式上有着天然不同。由于中国SaaS整体起步晚,在打磨产品、定义市场标准上处于劣势;但云原生、开源项目等技术趋势的成熟,也带给中国SaaS公司弯道超车的部分机会。当前,我国SaaS市场虽整体规模较小,但增速较快。

3.穷途之中有进化

虽整体环境受挫,但也依旧有在逆势中崛起的SaaS企业。比如2022年颇受关注的SaaS公司Deel,将 ARR从一百万美元提升至一亿美元,只用了20 个月的时间,刷新SaaS公司最快增长纪录。最新一轮估值140亿美元。根据Axios的一份报告,仅从2021年4月到2021年10月,Deel就表示其全球客户群从1800人跃升至4500多人。当时的客户包括Coinbase、Dropbox和Shopify等。

● PLG(产品驱动增长)为导向

工具型产品to B和to C的边界正在越来越模糊,如果PMF成立,即便不通过融资也能获得正向现金流甚至是盈利。这也是资本青睐的一个核心原因。

● “SaaS+交易”拓展模式的商业模式创新

● SaaS与数据、技术、场景等进行深度融合

● 安全合规类

安全赛道的TAM(Total Available Market 行业潜在市场空间)足够大,支撑几个领先者过去5年的复合增速都在60%以上。赛道、壁垒、增速优于很多业务型SaaS。

正如金沙江创投主管合伙人朱啸虎在前几日的“企业服务—未来20年的黄金赛道 ”主题演讲中所说,对于企业服务软件来说,客户留存能决定企业的估值。

4.衰退周期要先稳住现金流

很多SaaS企业今年项目难以交付,也遭遇了裁员、优化、砍掉业务线等问题。

杨炯纬表示,在今年的形势下,已经看到一些公司在“回归”。所谓回归,就是包括更注重人效,更注重现金管理,以及去做一定程度的收缩。头部的公司,在人数上都有了一定程度的收缩。

下一步,还要review目标客户到底是谁。是不是所有的客户都要接?大客或小客 、to B或to C、私有化或公有云、定制还是不定制?都会对产品的形态和服务结构,甚至于收费结构产生影响。当注重人效以及现金管理之后,下一步,可能还会收缩产品形态和目标客户。

当褪去高估值、聚光灯下的SaaS企业,反而更容易让产品力、续费率都更好的SaaS企业得以“浮现”。如果用10年、15年的窗口看待SaaS公司,市场冷或热,都是市场流动性的必经周期。 返回搜狐,查看更多